Skype
+7 (967) 203 82 83
Написать письмоДомой

Практикумы:

Практикум Делового Администрирования
Управление персоналом. Стратегический HR
Бизнес-школа переговоров Коммерсант
Коучинг Школа управления проектами
ВОПРОС ОН-ЛАЙН
СТАТЬИ О БИЗНЕСЕ
АНКЕТИРОВАНИЕ
ТЕСТЫ ON-LINE
ФОТОГАЛЕРЕЯ
ОТЗЫВЫ
РАСПИСАНИЕ ТРЕНИНГОВ
ФОРУМ
Статьи и аналитика


Узнайте, в связи с чем МИМ готовит лучших специалистов на многодневных тренингах? Зифа Димитриева.

 

Говорят, тише едешь - дальше будешь. Представьте себе, что вы хотите научиться чему-то новому, например, по-новому работать и заключать небывалые сделки? Сделать карьеру или добиться потрясающих результатов в в вашей работе?

 

Давайте спросим, что должно пройзойти, чтобы человек изменился, стал лучше продавать, лучше управлять, повысил результативность продаж, обороты отдела?

 

Может быть, нам стоит прочесть потрясающую книгу? Возможно. Увлекательная, с ног на голову переворачивающая нашу жизнь, новая книга создаст нам блестящую мотивацию для внутренней работы над собой! Однако при этом трудиться придется самому! Обучаться по учебнику, так сказать...

 

Может быть, есть смысл посетить вдохновляющий, заряжающий своей энергией двух дневный семинар? Что-то на тему  "фанки-бизнеса" или "развития креативного мышления"? Или даже по техникам продаж? Вот-вот и вы сможете продавать с легкостью и больше! Вот-вот, вам кажется, теперь сможете наладить работу возглавляемого вами отдела... Только что случилось через неделю после семинара? Эйфория исчезла? Идеи стали чужими?.. А руководство ждет от вас продаж?

 

Может, ну его, научимся продавать методом проб и ошибок на собственных клиентах, у себя на работе? Нам-то ладно, зарплата "тикает". Сколько времени, сколько клиентов, сколько денег теряет Компания, ожидая, пока ее менеджеры выйдут на требуемые показатели продаж? Ожидание будущих прибылей и регулярные беседы с начальником отдела продаж и с менеджерами по продажам о том, что пора бы повысить эффективность работы отдела -упущенная выгода сегодня.

 

Не дополученная прибыль = причинненные убытки.

 

Ладно - ладно, скажете вы, - выбираем практический тренинг навыков (кстати, фраза "практический тренинг" для настоящего бизнес - тренера то же самое, что "масло масляное"). Давайте спросим себя, только честно: мы ожидаем чуда? За сколько (реально) дней тренировок можно стать профессионалом высокого класса в продажах? За 2 дня?

 

Тренировка навыков, которые приведут к победе, сродни формированию новой привычки, требуют длительного и системного подхода. Сила привычки иногда сильнее знаний. Можно разъяснить, как именно следует вести деловые переговоры, и на уровне знаний человек станет полностью «вооружен», но в конкретной ситуации сделает так, как делал раньше. По инерции. И в силу привычки. Поэтому просто «говорить» и читать лекции об искусстве продаж в МИМ не станут. Не эффективно.

 

Это лишь одна из причин, по которой МИМпредлагает тренинги для менеджеров по продажам в длительном формате. За 1,5 месяца вечерних тренингов после работы с отработкой пройденных техник днем, на работе, менеджер не только обучается, он привыкает к новому, более эффективному деловому поведению. Когда успешное поведение, приносящее прибыль в продажах, становится частью личности и входит в привычку, считай, результат достигнут.

 

В связи с этим, как это ни странно прозвучит,  один из оптимальных способов обеспечить компании быстрые изменения - предоставить возможность вашим менеджерам по продажам медленно измениться. В течение нескольких недель цикла тренингов. И с соблюдением важного условия - очень важно, чтобы тренинги для специалистов, от которых зависит коммерческая прибыль предприятия, были проведены с учетом специфики бизнеса и продукта каждого участника тренинга.

 

 

Прочитать статью "Как раскрутить колесо ваших продаж?"

Ознакомиться с программой цикла тренингов "Консультативные техники переговоров"

Ознакомиться с программой тренинга "Управление отделом продаж".

Заказать корпоративный цикл тренингов по продажам

 

Версия для печати


Оформить заявку

ПОДПИСАТЬСЯ
на рассылку:

Подписаться